家具企業(yè)以品質(zhì)贏(yíng)市場(chǎng)
發(fā)布者： 巨歐 時(shí)間：2015-6-19 9:49:23
有一個(gè)好的品牌要贏(yíng)得市場(chǎng)有以下三種途徑：加強產(chǎn)品質(zhì)量;是增加產(chǎn)品的附加值（比如文化內涵、個(gè)性風(fēng)格、售后服務(wù)—）;加大宣傳推廣力度提升品牌在媒體的正面曝光率。質(zhì)量問(wèn)題目前在我國家具制造業(yè)非常嚴重。
在家具行業(yè)忠誠度和社會(huì )責任感的企業(yè)，理應堅持誠信經(jīng)營(yíng)。即使在行業(yè)低迷的當下，企業(yè)也不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來(lái)節約成本，獲取不當利益。只有堅持誠信，企業(yè)才能長(cháng)久地贏(yíng)得市場(chǎng)。
近兩年來(lái)，家具業(yè)陷入了近30 年來(lái)最大的低谷，辦公家具也隨之顯現頹勢。如何盡快遏制銷(xiāo)量與效益的下滑，考驗著(zhù)眾多軟體家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的智慧和勇氣。
2010年以來(lái)，國家通過(guò)房地產(chǎn)調控來(lái)擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的家具業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們辦公家具不會(huì )因地產(chǎn)泡沫而受到擠壓，在樹(shù)立信心的基礎上，軟體家具企業(yè)需要認真分析市場(chǎng)變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如以下商機值得家具行業(yè)好好把握、認真挖掘。
首先是保障性住房帶來(lái)的家具需求。在低迷的市場(chǎng)行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。家具企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調整。比如，推出適合小戶(hù)型的、中低檔次的家具，以高性?xún)r(jià)比、功能組合化為特征的沙發(fā)和軟床。
其次辦公家具隨著(zhù)人們對辦公環(huán)境的要求越來(lái)越高，也有著(zhù)突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。通過(guò)政府采購，可以大幅提升企業(yè)的品牌效應。這對企業(yè)來(lái)說(shuō)，是雙贏(yíng)的事情，何樂(lè )而不為？近期百強家具在中央國家機關(guān)定點(diǎn)家具采購招標中入圍。這無(wú)疑是個(gè)好的市場(chǎng)信號，對百強的信心也是很大的提升。
另外是酒店家具市場(chǎng)需求量的增大，也值得軟體家企密切關(guān)注。隨著(zhù)我國旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，對休閑度假酒店的需求也會(huì )有成倍的增長(cháng)，中國酒店業(yè)發(fā)展前景廣闊，這些新增的酒店，對軟體家具都有著(zhù)較大的需求。據統計，僅2015年1月至3 月，國內開(kāi)業(yè)的星級酒店數便達到43 家，客房總數超過(guò)11454 間(套)，其沙發(fā)、軟床的需求量相當誘人。
目前，渠道拓展和營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新已成為行業(yè)最熱的話(huà)題，家具企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進(jìn)。渠道拓展方面，家具企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運作實(shí)力、管理能力及市場(chǎng)定位的實(shí)際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷(xiāo)店為主，還是加盟賣(mài)場(chǎng)為主。在條件成熟的情況下，軟體家企可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)表現出很大的成本節約優(yōu)勢，軟體家企也不妨考慮進(jìn)駐此類(lèi)倉儲式直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)手段方面，企業(yè)應不斷創(chuàng )新、保持高效。以小區營(yíng)銷(xiāo)為例：家企應建立高效的可行性機制，敦促各終端店經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)保持對大戶(hù)型樓盤(pán)的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設計師、小區內住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區的宣傳推廣，提升小區業(yè)務(wù)。
在市場(chǎng)萎縮、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、消費者回歸理性的背景下，家具企業(yè)也應以更透明化、更理性化的經(jīng)營(yíng)方式作出回應，以誠懇的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，贏(yíng)得消費者的尊重和認同，這正是家具企業(yè)乃至整個(gè)家具行業(yè)走出低谷的前提。
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